2011年12月18日,整个华国的商家已经开始了以“平安夜、圣诞节”为话题的促销活动,虽然不喜欢这种西方的节日,但王慧文也不得不承认,这的确是促销的好时机。
在大润发逛了一圈后,王慧文回到了公司,就碰到了王星。
“怎么了?”见王星似乎有些不太对劲,王慧文问道。
“来,先坐吧。”王星也没有直接说正事,反而问道:“你买了什么东西?圣诞节用的?”
“随便买了一点,最近几天估计会很忙,就买了一些圣诞礼物,免得我老婆说我总是忘了给她送礼了。”王慧文笑着摇头说道。
说完,他将大润发的购物袋打开,里面就是一些名牌的巧克力、化妆品以及一小盒印着圣诞苹果的铁盒子。
王星拿起铁盒,感慨道:“就这么一个苹果,就能翘起一个市场啊?”
“什么意思?圣诞节市场?”王慧文”觉得有些奇怪,圣诞节虽然市场大,美团也会有一些活动,针对的都是各种餐饮,与苹果有什么关系?
王星将手机从口袋里取出后,点开了上面的今日优选,然后递给了王慧文说道:“你看吧,这是今日优选刚刚出来的活动,我也是收到了老夏的电话,才知道的。”
王慧文接过来一看,立刻愣了下,今日优选的最上方,一行非常明显的大字:
【一分钱,圣诞苹果送到家!】
愣了片刻后,王慧文才反应过来,不由得说道:“真是一个好方法,这难道是朱文彬想出来的方法?他以前在美团的时候,可没这么厉害啊。”
“那可不一定,朱文彬以前在美团的时候也只是一个区域负责人,可参与不了公司的大战略计划,而且现在的今日优选,资金与流量资源方面,可比曾经的我们强多了,这基础条件不一样,经营策略也是完全不一样的。”王星摇摇头说道。
王慧文点点头说道:“或许吧,本来以为今日优选还会采用曾经的奶茶轰炸策略,但想不到现在换成了苹果,正好利用了圣诞节的时间,不佩服不行啊。”
【奶茶轰炸】,是业内人士对今日优选每进入一个城市,第一波宣传都是通过奶茶来吸引用户,从上沪到苏浙省,无一例外,而且效果也不错。
王慧文、王星等美团高层也以为今日优选也会走这一条路,但他们也都在等着看笑话,之前今日优选使用奶茶轰炸的时候,正处于夏天或者秋天,奶茶送到用户手中,可以直接喝,很是方便。
但此刻燕京已经到了12月底,温度非常的低,奶茶在路上,如果保护的不好,冻成冰块也是有可能的。
当然,不是说冬天不能送奶茶,而是这需要极强的线下运营能力,保证每一个外卖员都有着足够的装备以及责任心,而这一点,对于刚刚来燕京的今日优选来说,几乎是不可能做到的任务。
但想不到的是,今日优选的高层也看出了这方面的问题,没有选择冒险尝试,而是借着圣诞节的热度,直接送起了苹果起来,苹果在燕京的冬天可冻不坏啊。
王星说道:“公司内部已经发现,今日头条根据这个广告语,开始针对性的对年轻人进行推送广告,而你我这种就没有收到任何消息。”
“大数据精准投放。”王慧文皱了皱眉头,虽然这只是以年龄为界限区别推送广告,大部分互联网公司都能做到这一点,甚至美团也可以做到。
但处理一种投放方式简单,而无数种相混合,还需要做到很精准,就非常的困难,特别是针对用户需求、喜好,这一点,目前公认做的最好的,就是今日头条,连藤迅新闻都不是对手。
“其实不管是奶茶攻略还是现在的这招苹果,甚至连资金,都不是我所担心的。”王星叹了口气说道:“今日头条背后所隐藏的大数据,才是最让人害怕的。”
今日头条的大数据被业内所知后,不少互联网同行都开始模仿这种模式,如淘宝,也开始尝试的根据不同用户的需求而改变用户的网页布局,测试下来效果非常的好,用户购买率变高了很多。
而美团也是一样,针对性的进行了测试,也有着很好的效果,但不管是美团还是淘宝,涉及的都是用户终端需求,而今日头条作为新闻+内容的平台,则是全方面的覆盖。
哪怕是推送外卖平台软件,针对不同用户的喜好及需求,今日头条可以推送不同的链接,喜欢奶茶的推送奶茶,喜欢烧烤的推送烧烤,喜欢甜点的推送甜点,喜欢汉堡的就推送汉堡,如此可以以最小的广告投放量获取最多的用户。
而美团呢,线上优质流量并不是那么容易买的到的,而去线下投放广告,成本高、效率低,多花点钱王星也认了,但最耽误的时间,是最不能容忍的。
王慧文说道:“这是没办法的事情,流量方面,头条也就比藤迅佰度差,我们唯一的优势,也就线下了”
王星突然说道:“我已经在燕京建好了外卖团队,到了平安夜,就会正式推出。”
“什么时候的事?”王慧文大吃一惊,虽然知道王星肯定会做外卖,但他一直以为会是公司稳定团购市场之后的事,想不到外卖团队居然已经偷偷摸摸的建起来了。
王星说道:“杨俊这段时间不是消失了吗,我安排他偷偷的找了一个基地,然后招聘快递员,但人过来面试之后,我们再如实告知,就这样,慢慢的,我们已经找到了300多人。”
王慧文问道:“星哥你这么做,是不想过早的与周宇杰翻脸?”
王星点点头说道:“算是吧,毕竟是他先做的外卖,不过他对我们也早有准备,这段时间,今日头条那边对美团的推荐明显的降低了流量,周宇杰显然也知道与我们美团迟早关系会破裂。”
“那我们后面该怎么做?”王慧文问道。
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