“林，你现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”
杜菲尔德微笑，“如果有疑问，你直接提出来就好了，我都一一解答。”
林凡基本听明白了，这就是一家为企业提供SaaS的公司。
企业软件，种类繁多。
这家公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。
企业按年购买软件服务，使用Workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。
举個例子：在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。
美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用B端软件。
而国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。
大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用SaaS服务。
所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。
而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。
满意归满意，但林凡还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。
“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”
林凡摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。
可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”
杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。
但林你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？”
“怕你们？”
林凡歪着头问道。
杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”
林凡摇头，“不一定是怕你们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”
老头虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了林凡话中的破绽，顺着往下说道：
“像林你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。
我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！”
“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁！”
林凡看着老头的眼睛，非常诚恳的说道：“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产——人才。”
听到林凡如此评价甲骨文的收购行动，老头脸上忍不住浮现一丝笑意：“是的，林，因为是恶意收购，注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。
从手指缝里漏出的，全部会流向工作日，包括人才、客户等等。”
林凡摆手，“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁，我现在想要的是一个答案。
请告诉我，你们要如何应对甲骨文的打压？
这个问题很重要，也是融资谈判的基础。”
“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场，我们正在和几家大型企业谈判，拿下了他们，会起到风向标的作用。”
杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件，递给了林凡，全是一些意向合作协议。
林凡仔细翻看了一遍，只能说老头行业威望确实高，公司才成立几个月，就把原来仁科的大客户给撬了。
怪不得拉里·埃里森那么发狂，这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂，买一个空壳子。
“这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。”
林凡把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。
“是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”
老头耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。”
这会儿云计算概念还没流行起来，工作日公司显然也没往这个方向去想，或者叫已经在朝这个方向努力了，还浑不自知。
林凡也不想现在就去揠苗助长，何况投资的事八字还没一撇，轮不到他来指手画脚。
又问了几个问题，老头都一一给予了答案。
“好，那聊聊估值吧。”
杜菲尔德点头，这正合他的心意。
“林先生说，你们想以2亿美金投后估值融资1000万美金？”
杜菲尔德正色道：“是的，在几个月前，公司刚创办的时候，我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元，当时公司估值是1亿美金。”
听到这，林凡心里咯噔一下，觉得老头有些不实诚，有哄抬估值的嫌疑。
笑了笑，缓缓说道：“工作日是3月份成立的，这才半年不到，产品也没正式推向市场，估值不至于涨一倍吧？
而且，工作日的A轮融资，没有实际产品做支撑，又有创始人加入，更类似于种子轮、天使轮融资吧？
杜菲尔德先生，林氏资本成立时间虽短，但我们可不是对行业一窍不通。”
老头面色平静，“人力资源软件，是一个百亿美金级的赛道，市场潜力，已经在仁科身上验证过了。
毫不夸张的说，工作日目前70名工程师，再加上我和布斯里的行业经验，这就可以估值一亿美金了。
再加上目前的半成品软件，我认为估值两亿美金，一点问题都没有。”
林凡知道，即使和创始人交谈再融洽，但涉及到估值、股权稀释比例等问题，没一个创业者愿意轻易让步。
和老头在言语上争锋了一阵，谁也不肯让步。
一直没怎么插话的布斯里此时跳出来说道：“林，这样吧，我们让步一点，以2亿美金的投后估值，融资2000万美金。”
杜菲尔德故意皱了一下眉，半晌后才叹气一声：“哎，也行吧，林，你是个懂企业市场的投资人，今天跟你聊得挺畅快的，跟你合作，应该不会是什么糟糕的选择。”
两人一唱一和，配合巧妙，一心想要把面前这位年轻的投资人拿下。
林凡不吃这一套，比了一根手指头，“1000万美金，10%股份，这就是我们的最终报价，你们好好考虑一下。”
说完，林凡就要起身走人。
见两人没有挽留的意思，林凡只好把戏演到底，真的走了。
…………
…………
接下来一周，杜菲尔德每天都给林凡打电话，围绕着估值谈判。
最终双方各退一步，以投前1.35亿美金，投后1.5亿美金的估值达成了协议，林氏资本向工作日投资1500万美元，占股10%。
老头本来不想稀释这么多股权出来的，但林凡在估值上面做了一定让步，于是他考虑一番，也就同意了。
对这个结果，林凡大体还算满意。
他也没法真的把老头逼到墙角，因为老头通过甲骨文恶意收购，套现了六亿美元，即使缴纳了税款，也仍有四五亿美元。
之所以不选择自己注资，而是外部融资，也是目前老头也没太大的底气，公司一定就能做成。
林凡清楚的记得，在工作日后续几轮融资中，老头加起来跟投了一亿美金，直到公司上市，都还是控股大股东。
所以，除了这次的机会，后面软件正式上市后，基本没有再大捞股权的可能性。
投资意向协议拟定后，林凡还试探性的问过老头：按照两亿美金估值，投资四千万美金，获得20%股权行不行？
这个提议被老头毫不犹豫地否决了。
因为多融两千多万美金，对工作日起不到什么特别大的帮助，他们眼下资金已经足够充裕了，能一直支撑到软件上市。
软件上市后，成功了，则估值暴涨；失败了，则一切归零。
虽然可以多拿点资金在手上，搏第二次。
但老头有自己的想法，如果真失败了，那就彻底退休，不再折腾了，因为时代已经不再属于他了。
“一家创立才五个月，什么产品都没推出的公司，林你给估值1.5亿美金？”
林氏资本办公室内，安卓四名创始人之一的瑞奇正在翻阅林氏资本的VC基金投资组合，一边翻阅，一边吐槽。
他手中拿着的文件，详细介绍了各家被投企业的估值、融资历程、发展情况等等。
特斯拉、领英、赶集网、土豆网、框架传媒等公司的资料，他都看过了，觉得还算合理。
唯一有毛病的就是最近新添的工作日公司。
他怎么看，这家公司都不像值1.5亿美金的样子。
林凡微笑看着瑞奇，没有太介意对方的质疑。
安迪·鲁宾转达他的话后，瑞奇非常爽快的就同意了加盟林氏资本。
今天是对方来报道的第一天，一到公司，就让林凡把林氏资本的投资组合给他看一看。
这一看，对方就抓着工作日这家公司不放了。
“林，趁现在还在尽调，反悔还来得及！”
把文件放在桌上，瑞奇一脸认真的说道。
“为什么要反悔？这家公司也许眼下不值1.5亿美金，但未来一定值，我们做投资，投的不就是未来吗？”
林凡摆摆手，“不提这家公司了，我自有我的用意。”
瑞奇皱眉，“林，你可是承诺过的，要给我管理一支基金。”
“雨水基金已经在筹备中了，资产管理规模为5000万美元。”
说起这事，林凡心情还有些复杂。
一共10.25亿美元，扣完税后只剩下了8.7125亿美元。
其中8亿美元注入了立秋基金，收购、注资安卓用掉了1亿美金；
剩下7亿美金，投给阿狸后，几乎只剩下一个零头。
而他准备留在手里改善一下物质生活的七千多万美元，如今也抽走了五千万，去组建雨水基金。
只能说，钱到用时方恨少！
“五千万美元。”
瑞奇喃喃自语，他觉得有些偏少，于是又问了句：“工作日这家公司包含在雨水基金的投资组合中吗？”
“是的！”
林凡点头，虽然全是他个人资金，但立春基金早就投完手头的资金了，为便于核算和管理，所以才组建第二支VC基金——雨水。
“那岂不是只剩下3500万美金了？”
瑞奇急了，他知道老板刚从脸书套现了十亿美金，而旗下的VC基金才这么点规模，让他很为难啊！
于是他又说道：“林，如果就这么点资金，我们怕是只能投一些规模三、五百万美元以内的天使轮和小A轮，或者跟投。”
林凡听出了对方的语气有些哀怨，安抚道：“资金的事，你不用担心，只需要考虑尽快把这3500万美元投出去。
只要全部投掉了，莪们就直接募集第三支VC基金，规模至少一亿美元起。”
瑞奇不怀疑林凡有这个实力，目前对方只让自己掌控五千万美元规模的基金，显然对自己的能力还不够信任。
他可是知道的，林氏资本的立秋基金管理规模高达8亿美金，小满基金管理规模也高达数亿美金。
VC基金跟对冲基金、PE基金一比，规模还赶不上对方零头。
不过VC基金也不需要那么大规模，玩的就是以小博大，基金规模越小，越彰显能力。
瑞奇打定了主意，一定得让老板对自己刮目相看，把VC基金打造成和林氏资本另外两类基金能相提并论的体量。
“雨水基金的投资区域会限定在美国，你接手后，只需要盯着美国市场就行了。”
瑞奇不解，“为什么？我看现在很多风投都在进军华夏，那里的互联网、科技市场正是一片火热。
光八月份，就有分众传媒、百度两家华夏科技公司要上市。”
林凡摇头，“华夏市场，我过段时间会去成立本土基金，招募本土人才，外国人去那里玩不转，你就把美国市场做好就行了。”
瑞奇没再多问，既然老板有安排，那自己就盯着美国市场做就好了，还省得跨越一个太平洋去出差。
“工作日的尽调，你也加入进去，这家公司算在雨水基金的投资组合里。
你在尽调过程中熟悉一下这家公司，后续还要为他们提供投后服务。”
瑞奇点点头，他也很想去瞧瞧，这家公司凭什么值一点五亿。
又吩咐了几项工作，林凡让瑞奇退下了。
时间来到八月份，分众传媒、百度先后在纳斯达克挂牌，引起了不小的市场轰动。
特别是百度，股票一上市即获得投资者的急切追捧。
上市当天，百度股价报收于122.54美元，较27美元的发行价上涨了354%。
以上市首日收盘价计算，百度市值已经达到39.58亿美元，成为华夏在纳斯达克上市公司中的一哥。
放到国内来，那就是响当当的第一大互联网公司，盛大、新浪之流全部得靠边站。
至于企鹅，当前的市值也就在百亿港币左右徘徊，还在和MSN鏖战，胜负难料。
百度的股票之所以这么受追捧，也是因为有谷歌这么一支妖股作参照物。
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