回国之前，林凡可是干了一件大事。杰里米目光炯炯的看着林凡，问：“林sir，你们在决定投资耶尔普前，应该调查过城市搜索这家公司吧？”林凡轻轻点头。杰里米继续道：“能告诉我吗？为什么投资我们，而不是他们？”“成立太久了，企业规模增长停滞不前，已经缺乏了创业激情。”林凡的这个理由，让杰里米有些意外。他本来还以为林凡会说很看中耶尔普的某个功能，团队身上的某种特质。不过反过来理解，这又何尝不是看中他们团队更年轻，更有创业激情呢？杰里米微笑道：“那我来谈谈我们和城市搜索的区别吧！城市搜索将用户生产的信息做成一份在线城市指南，提供有关美国各城市的餐饮、娱乐、零售、旅游和专业服务类别的企业信息。而我们不一样，耶尔普鼓励人们通过赞美和关注来分享评论，这是之前同类网络产品没有做过的事情。换言之，我们打算给评论网站加入社交网络概念。”林凡微笑。杰里米接着道：“我再讲个耶尔普发展过程中的小故事吧！在今年2月份，我们上线了耶尔普2.0版本，但却苦于没有充裕的资金用于全国推广，于是我们决定，首先专注于让耶尔普在旧金山一战成名。然后，我们聘请了一位流行传播方面的营销专家，在他的帮助下，我们邀请网站上最活跃的用户，给他们举办了一个开放式酒吧派对。通过这种派对，我们找出了网站上最活跃的评论员，并把他们称为耶尔普“精英部队”。而派对的组织者，我们则称作“社区经理”。这些人没有一分钱的报酬，但通过耶尔普赞助的派对，一直维持着他们对网站的归属感。他们除了为网站贡献优质的评论外，还不断帮助我们拓展商户。这可以视作社交网络的线下版！如果有脸书的支持，我相信，我们能把工作做得更好，让耶尔普的扩张速度大大加快。”听到这，林凡明白了，这兄弟是找了一群打白工的人。不过这也是一种本事，服气。他差不多已经想象出了派对的场景，一群人喝着酒，聊你最近你吃了哪家餐厅，我又吃了哪家，然后大家互相安利，最后把讨论内容归纳一下，发布到耶尔普平台上面，成为一家家餐厅的优质评论。这种优质评论，是指从用餐环境，到周围交通，再到服务态度等等的详细评论，有非常大的参考价值。不是那种一句“好吃”、“不好吃”可比拟的。对于一家初创的本地生活评论网站，这种优质UGc内容可以培养出良好的社区氛围。简言之，就是给后来用户打个样：看到没有，就我们这么评论，别整那些没用的。林凡细细品味对方的话，前世耶尔普崛起的密码也正是加入了社交网络概念。目前耶尔普的产品基本成型了，还找到了一套低成本扩张的方法，即进驻一个城市，搞一次派对，筛选出最活跃的用户，然后丰富该座城市的餐厅、商店评论，接着大批普通用户被吸引而来……这是一个良性的循环，能促使耶尔普稳步前进。而与脸书合作，能帮耶尔普导流很多流量，加速耶尔普的扩张。林凡澹澹一笑：“你们也不可能永远让活跃分子打白工吧？总得给人家一点好处，这件事情才能长期持续下去，而不是一时激情。”杰里米点头，“对，所以，融资完成后，我们打算给社区经理一份全职工作，让他们有充足的动力和精力去组织派对、拓展商户。而对于踊跃评论的网站活跃用户，我们也打算引入积分制度，发表评论获得积分，积分又能兑换餐厅及各类商店购物券、折扣券等等。”林凡觉得对方在避重就轻，干脆就挑明道：“脸书不可能白白给你们导流的，即使我出面，最多也只能给个优惠价，不可能全免掉合作费用的。”一旁的金毛罗素问道：“那林sir，你觉得我们需要融多少钱？”“至少融一千万美元吧！”林凡还十分热心的帮忙做起了资金分配方案：“500万美元用于耶尔普日常经营，另外500万美元拿来投放脸书广告。只要把网站各项数据做上去，半年后，耶尔普的估值可以上涨十倍。”罗素苦笑一声，“林sir，耶尔普投前估值只有两千万美元，如果融资一千万美元，那就要稀释33.33%股份，这太多了，后面我们还需要融资。”杰里米点头附和：“对，一千万融资真的太多了，实际上，有五百万就足够了。在脸书上投放广告，我们暂时还玩不起。其实我们就想让脸书开放接口，让两家网站互相分享。”林凡笑了，“你告诉我，脸书怎么往耶尔普分享？”杰里米挠了挠头，这不太好忽悠啊！林凡觉得这小子真的是白嫖成习惯了，白嫖了活跃用户不说，现在还把主意打到投资人身上来了。杰里米看林凡不说话，就一直眼神玩味的看着自己，终于感到有些尴尬了。不过他这个人向来脸皮厚，笑着说：“那这样，林sir，我们还是融500万，等到下轮融资到位后，我们再去找脸书合作。”“格局要放大一点，何必执着那点股权不放。”林凡一副恨铁不成钢的样子，看得杰里米瞠目结舌。要不是林凡已经暴露出了狐狸尾巴，他真的可能会被忽悠瘸。“那这样，不提了，融750万美元！”杰里米忍痛割肉，说出这句话后，还赶紧给了伙伴罗素一个眼神暗示，让后者原本要说出去的话又咽了下去。林凡估摸着也差不多了，不能逼太狠了，点点头道：“好，签合同吧！”杰里米笑说：“那行，我们的天使投资人——mRLVentures创业孵化器的老板马克斯·列夫琴就在隔壁，得和他沟通一下。”“好，大家一起去吧！”说完，林凡起身，一马当先的出了办公室。看见办公室的门突然推开了，在外面排成一排，等待机会的年轻人赶紧往边上闪人。林凡出门后，还提了提裤子，其实是理一下钻出来的衬衣衣角。在他身后的杰里米、罗素满面春风，走路都在笑。看这架势，pY交易成功了？围观群众，有人朝杰里米、罗素投去了羡慕的眼神。还有人看了眼手表，半个小时才完事？不是都说，林sir是十分钟真男人吗？这次怎么这么久？林凡没有理会旁边这些年轻人异样的眼光，由杰里米带路，又去拜访了一下马克斯。马克斯一头金发，年纪三十左右，曾担任贝宝的cto。他名字和马斯克非常接近，两人都是通过贝宝出售套现了大量的现金。马斯克拿着钱搞小火箭去了，这位就创办了创业孵化器，兼职做做天使投资，偶尔还创业试试水。有意思的是，马克斯在今年也创办了一家社交网络公司，名字叫做Slide，做幻灯片社交……所以，林凡也没拿马克斯当竞争对手。相反，林凡还想鼓动对方转型给脸书开发第三方工具。前世，滑动公司就是这么干的，是脸书的知名第三方开发商。对于林凡的到来，马克斯感到非常高兴。去年，他过29岁生日的时候，因为喝高了，被杰里米、罗素两人“骗”走了100万美元的天使投资。而当时两人仅仅只有一个小想法，连商业计划书都没有，团队也没有。他第二天酒醒后，就后悔了。如今，耶尔普要发展，需要新的投资方加入，林氏资本虽然要的股份不少，但投资金额也不少，同时还愿意促成耶尔普和脸书的合作。简单聊过以后，马克斯很爽快的就同意了融资方案。然后，林凡就让瑞奇代表林氏资本跟耶尔普签署了投资意向协议，计划以750万美元的投资款，换取耶尔普27.3%股权。workday的尽调流程终于走完了，林氏资本旗下的第二支Vc基金按照投资协议，把1500万美元股权投资款拨付了过去。同时，林氏资本还与工时公司在普来森顿的一家高级酒店召开了一场小型的融资新闻发布会，邀请了不少工时公司的意向企业客户、记者前来参会。虽然林凡不差钱，林凡一向不喜豪奢。林凡认为，应该节俭一点，把更多资金和精力放在产品研发上面，有钱也不能浪费，自己的钱也不是大风刮来的。不对，好像确实是大风刮来的。但工时公司的董事长，杜菲尔德坚持认为，眼下他们公司被甲骨文打压，内部士气低落，客户对他们公司也没什么信心，非常需要一场扬眉吐气的融资新闻发布会来提振一下己方士气，同时给予潜在的合作伙伴和客户一些信心。见对方说得有理有据，林凡就没再反对，说到底，这些钱投给工时公司后，怎么使用，是被投企业的事。他们投资机构，只监督股权投资款不被挪作私用就行了。发布会当天，林耀成还特地从中国赶来了。在酒店门口见到林凡一行，穿着一身正式西装的林耀成快步迎了上来。“林先生，两年多没见了，你还是这么帅气！”林耀成很会说话，上来就是一顿马屁，还亲昵的拍了拍林凡肩膀。林凡和对方寒暄了几句，一起并肩往酒店里走去。与对方边走边聊了几句后，林凡问道：“对了，工时公司把报酬结算给你没有？”“结了结了。”林耀成笑着点头，他这单中介业务十分简单，几乎没费太多力就搞定了，报酬也很是不菲，整整五十万美元。林凡看林耀成笑的无比灿烂的样子，心中一动：“你在国内呆的时间也不短了，有没有什么好的项目推给我？”林耀成诧异的看了林凡一就反应了过来，笑着点头：“有有有，回头我给你整理一个名单，你看了绝对满意。”林凡微微一笑，他现在就想增添一些外围耳目，看林耀成对这种拉皮条的事挺有兴趣的，他就想把对方招为己用，帮林氏资本找找项目。当然，林耀成只有项目推荐权，决策权还是由他们林氏资本来拍板。走进酒店，林凡和工时公司的两位创始人杜菲尔德、布斯里一一握手，简单聊了几句后，一起走向台上。现场来的人还不少，林凡粗粗一看，应该有一两百人。台上放着几张椅子，林凡、瑞奇和两位创始人挨着坐下了。杜菲尔德简单说了几句关于公司、行业的场面话后，众人又开始接受观众提问。当所有流程走完，融资新闻发布会结束后，林凡和杜菲尔德、布斯里一起吃了顿午餐。在餐桌上，林凡抛出了云计算的概念，并希望两人能带领工时公司往这个领域发展。云计算概念要到明年才由亚马逊、谷歌先后提出。此时的概念还很抽象，现实中并没有太具象的实际桉例，杜菲尔德、布斯里也是听得有些晕乎乎的。“林sir，如果要往你所说的云计算方向发展，拥有大量的企业客户，是最必须的基础吧？”loubiqu.杜菲尔德虽然年近七旬，但一直活跃在技术一线，理解能力不差，一下就抓住了重点。“是的，这是一种基础设施，把计算资源像水电气一样卖出去，企业客户可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费……”林凡给两人又解释了一遍，这次是沿着两人想要打造的SaaS产品介绍的。布斯里反应过来，“这和我们正在研发的第一款人力资源软件有些重合啊？”林凡微笑，岂止是重合，特么就是一模一样好不好。云计算主要分为三种服务模式，而且这三层的分法，主要是从用户体验的角度出发的。SaaS软件即服务，将应用作为服务提供给客户；paaS平台即服务，将开发平台作为服务提供给用户；laaS基础设施即服务，提供虚拟机或者其他资源作为服务提供给用户。工时公司属于专精第一种SaaS服务，提供人力资源应用、财务管理应用等服务。而阿狸、谷歌、亚马逊这种大厂则是三种服务都提供。可以理解为全平台和垂直细分领域的区别。林凡回道：“工时公司目前正在打造的第一款产品理念很不错，顺着这条道路发展下去，必然可以在SaaS这一细分领域占据一席之地。只是，有几个地方你们需要注意一下……”程序员出身的林凡，对云计算的了解其实也就是半桶水，没有刻苦钻研下去，了解的都是皮毛。他看过工时公司正在研发的第一款人力资源产品，基本没有毛病，只是在一些细节上还有点小问题。此时他稍微提点了几句，让杜菲尔德和布里斯茅塞顿开，原来还能这样玩啊？随即两人又有些半信半疑，毕竟林凡提出的这些改进，都还没经过验证，有没有效还不一定。“你们可以试着往我说的方向去探索一二，说不定会有意外收获。”林凡也不多说了，毕竟云计算这种东西不像网站那样讲究创意，讲究功能，而是会涉及到很多技术上的东西。他一个人也没法贡献太多力量，这是个技术密集型产业。同时，最关键的还需要客户来当小白鼠，根据产品发布后，客户的使用反馈来进行相应改进，不断完善、打磨产品。阿狸、亚马逊推出来的云计算之所以叼，就是平台上面卖家多，实验的小白鼠够多，得到的各种反馈也多。这对于搞研发，是非常有利的。脸书这种以服务c端个人为主的企业，搞云计算，相比b端企业，先天就落于下风。“好，林sir，很感谢你的提点，不管最终结果如何，工时公司都会记得林氏资本对我们的帮助。”杜菲尔德笑着端起酒杯，老头的合伙人布里斯也赶忙跟在后面举起酒杯，两人一起和林凡碰了一下杯。林凡点了点头，这也算是他给被投企业赋能了。“哈哈，林sir，我算是明白你为什么要投资我们了。”通过今天的交谈，杜菲尔德隐隐约约看到了工时公司未来的光明前景，一条任由他们驰骋的赛道。他认为林凡正是看到了这条赛道下蕴藏的金矿，才会以1.5亿美金的估值投资他们一家连产品都还没正式推出的初创企业。他唯一后悔的是，或许当初再坚持一下，说不定能按2亿美金的投后估值成交。随即一想，林凡今天告诉他的这些信息，价值就不止2亿美金。实际上，林凡讲的东西也不是有多么了不起，只是扫清了前路的雾霾，加强了两位创始人的成功信心。林凡微笑说：“目前距离成功还早的很，客户是关键中的关键。中国有句老话，叫“巧妇难为无米之炊”……”林凡给简单解释了一下典故，然后加重几分语气说道：“打磨好产品，扩大用户量，干死甲骨文。”“我喜欢最后一句！”杜菲尔德挑了挑眉，端起酒杯朝林凡示意了一下，一饮而尽。
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