第7章 先定个小目标

  众所周知,文学作品的价值从来不在作品本身,销量只是文学作品利益的一部分。

  《星球大战》系列总票房100多亿,衍生利益却高出十倍不止,并且随着时间推移,只要不玩儿砸,价值会越来越大。

  每一个优质IP就等于一座金矿,《歌剧魅影》能演出30余年,所带来的经济价值,虽然不如《星球大战》,但也不会差多少。

  百老汇有句名言——每一美元剧院票房,能衍生七美元市场。

  其中,三美元是附加消费,四美元是经济价值!

  平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱,在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动,而剩下的两倍则是广告收入,这便是文化的价值。

  能对百老汇产生影响,那就能带动周边销量。

  音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等,与音乐剧相关的一切,是难以想象的蓝海市场。

  只要在其中捞十分之一,十亿美金绝对不成问题。

  其他人没这个机会,唐璜则不然,歌曲剧本一人承包,坐拥《歌剧魅影》80%左右版权,可占毛利润一半以上,目标可不止十分之一。

  只要《歌剧魅影》演出,钱就会像流水一样,哗哗流入他的口袋。

  而他盖章授权的合同,就会如同印钞机一般,不停往他账户里印Money。

  约瑟夫作为制片人,拥有4%版税,以及6.5%净利润分成,再加上他投资的30万,又能拿到12%净利润。

  折算下来,每赚100万就能分10万美元,这还不算周边分成。

  约瑟夫是业内人士,相信《歌剧魅影》的潜力,就算在百老汇最小的剧院,一个月也能挣100万,半年就能收回成本,之后便正如他所说,都是纯赚的。

  在人均月薪2000的80年代,每月10万美金,对约瑟夫这百万富翁来说,也不是一笔小数目。

  “你知道该如何操作吗?”约瑟夫倾囊相授,“我可以告诉你!”

  “比如我们的《歌剧魅影》,虽然制作费只有200万美金,但在英国巡演的话,完全可以报价800万美元!”

  “一个国家800万美元,十个国家8000万美元,实际成本只需要十分之一,我们能净赚7200万美金!”

  “就这,还不算演出利润与版税分成!”

  “等于我们既吃投资的钱,又吃版税与净利润的钱!”

  唐璜闻言一愣,干笑了两声,心中感慨:‘真不愧是犹太人!’

  ‘还有,别我们我们的,我只是一个单纯无知,心地善良的版权方,坏得流脓的人是你!’

  “这样不会出问题吗?”

  约瑟夫哑然失笑,说道:“我们这只是合情合理的基本玩法!”

  “不要把人想得太善良,我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船!”

  “我听说过这件事!”唐璜赞同地点了点头,“那是很久以前的事。”

  “现在难道就不存在吗?”

  唐璜心中了然,表面不置可否。

  这就是为什么他会直接参与制作,在主创团队内安插熟人的原因。

  老老实实拿版税,最终拿到多少钱,唐璜心里可没数。

  唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话:“百老汇是一家赌场,任何投资都是在赌!”

  “制作人在赌,赌这个音乐剧能成功,投资人在赌,赌这个制作人不坑人,参与者在赌,赌这个团队里好捞钱。”

  “还记得那句名言吗?”

  “Neverputyourownmoneyintheshow!永远不要把你自己的钱花在音乐剧上!”

  除了这之外,唐璜还知道百老汇有冰票腐.败,虽然被打击过,但依然活着。

  所谓的冰票,就是正常票与黄牛票之间的差价,被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化,不知去向。

  类似黄牛,只不过是官方黄牛。

  这一刻,唐璜似乎有了更深理解,难怪美国音乐剧事业一直不温不火。

  即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才,并且还都是各个领域创新型天才,也挽回不了什么局势。

  原来不是人不行,真是大环境不行!

  由于摇滚乐的冲击,再加上治安问题,70年代百老汇一片惨淡。

  百老汇剧院尚能生存,外百老汇近乎全军覆没,都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。

  比起五六十年代的盛景,70年代百老汇生意衰败,只有巅峰时期一半客流量。

  70年代末,《歌舞线上》的成功振奋了所有人,使得百老汇重现光彩,无数业内人评价——它举起了所有人的船!

  恰逢,几个标志性事件发生。

  最初,一个女孩带着一条狗,在百老汇上演了《安妮》,萎靡的大萧条、罗斯福的新政、走向希望的孤女……

  现实与戏剧的魔幻结合,它蕴含着一切必然火爆的元素,让观众仿佛感同身受,重新燃起对生活的希望,获得了难以想象的人气。

  再然后,ZF发起“我爱纽约”活动,广告里放着我爱纽约,衬衫上印着我爱纽约,道路两旁全是我爱纽约。

  从宽街出发经过开罗、德黑兰、新德里,直至BJ,全世界都能看见那个logo——I(爱心)NY,它成为了纽约的城市标志。

  紧接着,音乐剧改编电影《油脂》大火,好莱坞的影响力超乎想象,带火了舞王约翰·特拉沃尔塔,全美Disco风潮流行,也让百老汇重回大众视野。

  从那时开始,百老汇状况明显好转,客流量达到900万人。

  桑德海姆联合哈罗德·普林斯,趁势推出《理发师陶德》,果然票房大卖。

  本准备停演的《歌舞线上》场场爆满,预示着市场开始爆发。

  80年代初,在不久的未来,伴随着《追梦女郎》与《九》的激烈战斗,往昔荣光仿佛卷土重来。

  黄金时代从消亡中复苏,可谁都没有预料,《猫》会摧毁这一切,重建百老汇新秩序。

  卡麦隆·麦金托什,一个如今二流的制作人,终将成为百老汇上空难以驱散的乌云,正如他的外号‘音乐剧沙皇’一般,伦敦西区及百老汇戏剧界的最高统治者。

  在接下来的八九十年代,他与安德鲁·劳埃德·韦伯、克劳德·米歇尔·勋伯格等人,会是百老汇戏剧史上永远无法抹除的痕迹。

  《耶稣基督万世巨星》《艾薇塔》《猫》《歌剧魅影》《悲惨世界》《西贡小姐》,一轮接着一轮的轰炸,节目叫好又叫座,都成为了百老汇长寿剧目,动辄演出十数年,甚至于数十年。

  彼时,百老汇本土最长寿的音乐剧是《歌舞线上》,只能说稍有盈利,一直在苦苦支撑。

  后来又出了一部《芝加哥》,这部剧在未来很长寿,可刚开始演出时,却不被人看好。

  其在1975年上演过,叫好不叫座,1996年只是复排版。

  桑德海姆精心制作的《拜访森林》,只能用奖项挽尊,败给了在百老汇横冲直撞的《歌剧魅影》。

  举着爱国主义大旗的《威尔·罗杰斯的生平》,也只能奖项上胜过《西贡小姐》,在票房上却远远不如。

  直到《美女与野兽》横空出世,凭借迪士尼庞大的流量,才打破了英国音乐剧的统治。

  当然,最后百老汇又变成了迪士尼的天下。

  《狮子王》《小美人鱼》《阿拉丁》……

  动画电影改编成音乐剧,一部接着一部热卖,百老汇成为了迪士尼产业链的重要一环。

  一想到迪士尼,唐璜心向往之!

  这家公司简直就是IP经营的典范,未来的好莱坞第一巨头,手下各类版权无数,稍微开发一下,每年就能盈利百亿。

  拥有全球最值钱的老鼠,全球最值钱的鸭子,全球最值钱的熊,全球最值钱的狮子,全球最值钱的公主,全球最值钱的星战系列。

  还一举收购了漫威,得到了21世纪初最赚钱的电影系列。

  最值钱的老鼠、鸭子与熊,这根本染指不了,除非迪士尼破产。

  狮子与公主这两个系列,唐璜却有些想法,可如今无法实现。

  那是未来大目标,现在有个小目标,让《歌剧魅影》上演,先赚他一亿Dollar!

  有一亿Dollar开道,什么问题解决不了?

  如今明面上的美国首富,身家也不过20亿美金,1亿美元甚至能买下卢卡斯影业,获得工业光魔、皮克斯与《星球大战》系列。

  当然,乔治·卢卡斯正值壮年,想来也不会卖掉公司,即使卖掉公司,扭过头来再建一个,拥有资本的他只会更强大。

  “我争取在10天内申请到演出权,到时候一起去舒伯特公司,预定一家百老汇剧院。”

  唐璜道:“可以!具体的,时间太晚,下回再说吧!”

  约瑟夫掐灭烟蒂,随手往地上一丢,问道:“你确定不用我送你?”

  唐璜摇头。

  “好吧,注意安全。”

  约瑟夫回到驾驶室,见女儿已经睡着,小心翼翼启动引擎,以考驾驶证的态度,开车缓缓离开。

  唐璜注视车辆驶去,逐渐收回目光。

  璀璨的灯光之下,一排排好似星光,他漫入了大道中。

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