第65章 坐等钱来

  翌日上午,豪柏大厦街边,安茜驱车停靠车位框框内。

  华逸尘在工作室整理着一系列材料,还有公章、合同章、法人章等章印。

  她等着华逸尘从工作室下来,约好今天一起去谈《重见天日》版权的事情。

  外边下着带点冰晶的细雨,来来往往的人或打着伞,或戴着帽。

  没过多久,华逸尘拿着公文包放在头顶挡雨,从人流中横穿出来,打门上了副驾驶座。

  “砰。”他把门关上,受冷哈着气。

  安茜关心道:“把空调往上调点。”

  华逸尘把暖风空调栏往上提了提,“走吧。”

  安茜发动车子,驱车上了大道。

  “赶紧把苏阿姨叫来,我要和她统一战线,你把我妈妈都忽悠到你那边了,我一个人不是对手。”

  安茜稍弯起眉眼,说话的语气满是趣味。

  “你又不是没她电话,你可以和她打电话或发短信。”

  华逸尘把双手放空调前,互相揉搓着取暖。

  “不行,这种事要当面才能体会到乐趣,你看昨天你把我妈妈忽悠的,你直接叫她丈母娘,她没醉也会答应的那种,还是你会玩,简直是影帝。”

  安茜摇了摇头,对华逸尘昨晚的表演表示高度肯定。

  华逸尘微笑,换了个话题:“就谈了电视版权,其它版权聊了吗?”

  “还没。”安茜说道,“电视版权能搞定,其余版权都不是问题,至少以我上辈子的认知是这样的,想来放在当下时代也大差不差。”

  华逸尘点了点头,不再多言,具体什么情况到地儿了才知道。

  一路闲聊至目的地,中视汇剧影视版权代理(首都)公司。

  接待他们的,依旧是上次接待安茜那位肖雅琼肖经理,版权代理运营部门的经理之一。

  “对于《重见天日》的电视播放版权,上次安导来预谈的时候,我这边差不多已经了解了情况。”

  经理办公室的沙发区域,肖雅琼单独坐在右侧,华逸尘的安茜并肩坐在左侧,双方中间隔了张小茶几。

  听到肖雅琼的话,安茜微微颔首。

  华逸尘左手拿着份文件在看,右手拿着杯茶在喝。

  对于华逸尘这么年轻的制片人,刚才肖雅琼见时稍微惊讶了一下,但看安茜这位更年轻的导演,也就没什么好惊讶的了,只觉这对搭档够青春。

  “整体收视0.64,跟预谈的0.6差距极低,提升的广告价位并不高,《重见天日》的商业价值还是按上次我跟安导你的130万来算,如何?”

  肖雅琼翘着二郎腿,用征求意见的目光在一对年轻人身上转了一圈。

  华逸尘探着身子,把茶杯放茶几上。

  他边直起身子边道:“可以,就按这个算,安导的24万单台单轮的均价意向不变。”

  “我们尽力谈。”肖雅琼道。

  20集24万,也就是预谈中这位年轻安导提的1.2万/集的均价。

  每个电视台的情况不同,每个电视台的每个频道的情况更不同。

  或许有的频道会出价1万/集,或许也有的频道会出价1.4万/集,那这两个台的版权售价加起来,就是1.2万/集的均价。

  对于她一个版权代理运营的经理来说,不管是卖5个台还是10个台,只能说尽力去把每个台都谈得更好,尽可能满足客户意向的同时,也让公司有更多抽成盈利。

  当然,她也可以不满足客户的意向。

  只要合同一签订,卖好多钱就是公司的事。

  但如果没有满足客户的意向需求,那她的业务能力及公司的业务能力,在行业中的评估及影响自然就会很不好。

  所以,干他们这行的只要签了合同,都会尽全力满足客户的合理意向需求。

  安茜说道:“达成合作后,我们的利益方向就是一致,这点我们相信你们。”

  她伸手拿起茶几上的茶杯,轻轻抿着茶。

  肖雅琼点头,“是的,我们的利益方向是一致的。”

  她把双手合十交叉放膝盖,看着两人道:“那,电视版权这块我们就敲定了?”

  华逸尘把文件合拢,抬头试问:“保底和买断能签吗?”

  肖雅琼目光盈盈,嘴里发出长音:“嗯——”

  “别说了,我懂。”华逸尘干笑。

  看男朋友自讨没趣,安茜抿着杯口的嘴角上扬些许弧度。

  肖雅琼微微一笑,脸上透着三分趣。

  版权代理合作有三种,一是普通代理,就跟眼前这两个年轻人当下谈的合作一样,说个意向就行了。

  二是保底分成,比如保证《重见天日》以24万均价能卖10个台,那公司就要先付给制作方240万,卖出240万以上的钱,他们公司才能拿分成。

  这是属于火剧才会签的那种合同。

  三是版权买断,一次性花钱买下版权,这个版权在某个时限内跟制片方无关,或永久无关。

  这是属于非常有潜力的剧,或火剧才会签的合同。

  至于《重见天日》,目前只能签第一种。

  “电视版权没问题的话,你们再看看其余版权,有什么问题就说。”肖雅琼道。

  安茜把茶杯放茶几,拿过腿上放着的一份版权介绍文件,和华逸尘各自微微低头看了起来。

  除了电视播放权这个最大的版权外,还有八个版权模块。

  表演权,别人拿剧的片段,进行商业性的表演。

  放映权,把剧拿到电影院,进行特别活动放映。

  “表演权和放映权没价值,几乎卖不掉。”肖雅琼道。

  华逸尘和安茜缓缓点头,继续往下看。

  信息网络传播权,相当于网络视频时代的网播版权。

  目前国家在网络版权方面这块还不太重视,或者说还在研究相关网络版权方面该怎么定规。

  这个版权放在现在的话,也没什么价值。

  “像土豆网、乐视网这类大站,多少都愿意花点钱买这个版权,但价格也低得可怜。

  有愿意遵守这个版权的网站,我就帮你们卖,不愿意的,就是要搞盗版的,那我也没办法。”

  听到肖雅琼的话,安茜和华逸尘点头。

  “懂。”两人表示理解。

  这网络版权在2010年以后才值钱,在当下可有可无。

  电视剧复制权,是录像带、DVD、VCD等音像方面的版权,由厂家复制片源制作成各种音像制品。

  电视剧发行权,是有发行资质的公司,将录像带、DVD等音像制品进行发行,拿到市场进行售卖。

  “有的厂家只生产音像制品,有的大厂家还包含发行资质。

  所以,这两个版权既能单独卖,也能二合一作为一体版权打包卖。

  不管是单独卖,还是打包卖,都会比单台电视剧播放权要高不少。”

  电视剧播放权,只能在电视上播出。

  复制权和发行权,包含录像带、DVD等多元化商品,也就是拥有多元化销售市场。

  由于商业经营范围广,所以这两个版权的费用,在市场上比单台的电视播放版权要高不少。

  “独家转让分地区,大陆、香江、宝岛、东南亚等,每个地区只能卖一家。

  非独家转让就无所谓了,各地区只要有厂家愿意买,不限数量,那我们都可以卖。

  具体如何,只能到时候我们去谈了,你们就等我的团队带来好消息吧。”

  闻言,华逸尘客气道:“麻烦了。”

  “应该的。”肖雅琼道。

  除了复制权和发行权能卖钱外,还有电台有声版权、电视剧改编权和实体衍生版权。

  电台版权,包含电视台里自有的广播电台,出租车电台服务的企业,民众手里收音机背后的企业,mp3mp4录入音频的企业等。

  “这个版权容易卖,像你们这种带点惊悚氛围的剧更容易卖,是有市场的。

  但是呢,每份价格不高,我估计最多也就几百每集的样子。”

  安茜展颜道:“细水长流嘛,慢慢积累起来应该也不少。”

  肖雅琼点头,“那当然,所有版权都可以一直卖,又不是只能卖一次,到期限了继续卖就是。”

  电视剧改编权,主要涉及两方面,一个是电视改编,一个是有声改编。

  “电视改编不谈,这个有难度。

  有声改编,电台方面为了营造声音氛围,可能要改些文本和台词。

  如果两个版权二合一,一起卖给电台,提高些每集的价格,那也是不错的。”

  听到这里,安茜感叹道:“专业事还得交给专业人,这听起来太复杂了,卖个版权怕不是要一年到头全国各地到处跑。”

  肖雅琼笑道:“对啊,跑业务就是这样的。”

  她继续说道:“最后一个版权就是实体衍生版权,比如圆珠笔、文具盒、书包、行李箱等等,在包装和实体外表附有你们剧的图案、贴画等,这个版权也是细水长流的,单份价格不高,但不同商品品类都可以卖,积少成多。”

  华逸尘把手中的文件合上,偏头看了眼安茜。

  两人对视了一眼,目光中都透着没问题的神色。

  华逸尘道:“那我们签合同吧,全版权都交给你们,抽成20%,期限两年,如果情况良好,咱们到时候再续。”

  版权代理行业,抽成最低10%,最高30%。

  肖雅琼给出的20%很客气,要是换作老牌版权代理公司,就他们一对新人从业者,30%最高抽成没跑。

  但老公司有老公司的优势,人脉与渠道多,卖版权卖得快。

  对于他和安茜来说又有劣势,就是老公司不会收他们的短剧。

  利润太低,一张飞机票都要上千,人家懒得给你跑路。

  这家中视汇剧是今年才成立的新公司,虽然抽成低点,但具体实力与业务能力尚未可知,只能等着看了。

  “合作愉快。”肖雅琼起身,把手递了过去。

  安茜和华逸尘站起来,跟她分别握了握手。

  对于两人来说,版权代理事宜搞定,那接下来就是坐等钱来了。

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