两人在茶楼的客房落座，张言志才仔细的打量了对方，细看之下磕巴人牙子虽然也是瘦人穿宽衣，但他却有一双深邃如黑洞一般的眼睛，样貌比起之前的尖嘴猴腮油滑之辈来说，清秀多了，甚至算得上小帅，可是缺陷也是明显的：他及不自信，整个人看起来就像一滩软水。
另外作为一个牙人，嘴巴口吃，怎么混啊。
“能写字吗？”张言志问道，他实在受不了对方一句话说个几刻钟。
磕巴牙人点点头，张言志才满意的笑了，从茶馆要来了纸笔就给了他。
[小的叫许山多。]
许三多？张言志差点笑尿了，他憋的难受，赶紧喝了口茶，只见许山多又写到：
[客官别看我磕巴，小的人脉很广，上至羊城、下到濠镜的巨商豪贾无所不识。]
张言志收住笑意，看着许山多写字，他写字的时候仿佛文豪附身，信心百倍，丝毫没有刚才说话磕巴的局促紧张，姿势标准，字体清秀，字里行间还带着一种灵气，让张言志啧啧称奇。
“真的假的？”张言志怀疑道。
“你你你......你.......我我.......”看张言志一副不相信的样子，许山多有些急了,他指着张言志,又指着自己。
“行了，行了，你能把这个卖掉，我就相信你。”张言志又把让他被小二笑话的玻璃珠掏了出来。
[行！]许山多龙飞凤舞的在纸上写了个行字，好像充满自信。
“这只是样品，一共2000颗。”
“这这，这这......这么多。”许山多有些惊讶。
“行不行啊？”
“行，行。”他答道，然后拿着样品就跑了。
“该不是骗子吧，就骗我几个玻璃珠？哈哈。”张言志自嘲道，继续品茶。
还没等他喝完一壶茶，许山多就领着个中年人回来了，张言志起身相迎。
“这这，这......位......”许山多想给张言志介绍，可是他那嘴巴。
“我自己来吧，鄙人羊城商会会员范长生，老生有礼了。”中年人自我介绍道。
许山多配合着点点头，表示认同。
那范长生头戴黑色圆幞头巾，脸微胖，留长须，穿圆领大袖衫，一派成功儒商的样子。
“你好。我乃海外汉人张言志，今有一批商货要出手。”
“请坐。”双方介绍完毕后，张言志让两人分别落座，他今天还是穿的金元宝的一套戏服：头上戴着侧背头假发，身上穿的是深蓝色罩衫，加玉佩配饰，非常高档华贵。
“竟然是海外人，失敬失敬！”范老板刚落座又客气道。
但他心里却不以为然：
他穿的太花、太华贵了，还戴了副眼镜，好像生怕别人不知道他有钱一样。真正做生意的人怎会如此？
估计就是哪家公子哥跑出来玩扮演商人。
还自称海外汉人，也就骗骗小朋友吧，哼哼。
只有许山多这种半桶水才把他当成大主顾，姑且陪他玩玩，算是给许氏面子了。
“混口饭吃。”张言志不知道自己已经被打上‘公子哥’的标签，他还在装可怜道。
范长生接着就把话题转到海外上，企图让张言志露出马脚。
可出乎他的意料，张言志应对的很轻松，还随口胡诌了些大杂烩的事情，居然让范长生大开眼界，让他对这个‘公子哥’开始刮目相看了。
毕竟张言志的现代人风闻见识还是很广的，而且故事还都很详细，让人不得不信服。
张言志自称是澳宋国人，国家位于麻喏八歇国（印尼）以南一大岛，国都在海边，内陆是大沙漠、大草原。闭关锁国，本国商人只在淡马锡（新加坡）在与泰西人通商。
而范长生则是羊城人，羊城商会会员，主要走朱江省到黔桂两省的商道，信誉良好。
［客官在朱江省卖玻璃珠没人会要，但通过范老板运到内陆就不一样了。］见双方已经初步建立了信任，许山多在纸上说道。
张言志点点头表示认同，但他又道：
“我的货绝对是好货，甚至比泰西的还好。”
［晶莹剔透，又浑圆一体，毫无瑕疵，大小一致。］许山多在纸上附和道，身为牙人自然是要撮合双方交易的，不然他怎么抽成赚钱。
“这几颗还不错。”范老板不置可否道。
“我也不和你兜圈子了，我的货还有2000颗，保证都是这样的，你直接出个价全部吃掉。”
“这么多？”范长生吃了一惊，额头冷汗往外冒，他想不到这‘公子哥’玩的这么大，现在才开始认真思考起其中的利润。
张言志倒是不以为然，玻璃珠本来就不是他的主打货物，只是他听说过这时候欧洲人正用玻璃珠和黑人换黄金钻石，才花了1千r，买来玩玩几千万身家的他来说，1千r算什么？
不过另一方面，他对这个范老板的观感还算不错，也就懒得另外再找人交易了。玻璃珠全卖他。
“喔！对了，2000颗里面还包括七色的。”张言志好像想起什么似的说道，实际上是加码施压，让对方屈服。
他一翻手掌，露出手里面的七彩玻璃珠，还故意转到了窗口之下。
这时窗外的阳光正直射进室内，它毫不犹豫的穿过七彩玻璃珠，马上就折射出晶莹靓丽的七彩，仿佛在施展法术一般。
剔透闪亮的七彩玻璃珠瞬间亮瞎了包间内另外两人的眼睛，两人均是倒吸口凉气。
室内陷入了一段沉默期，然后：
“这这，这这，这这这......”许山多的磕巴好像越发严重了，一直‘这’下去没停。
“太漂亮了！”范老板毫无商人的委婉矜持，直接赞道。
“我喜欢黄金，白银，银票，谢谢。”张言志见已经成功震住了对方，满意的点点头，现在就看对方怎么出价了。
范老板端起茶杯来喝了口茶，又深吸一口气，心中快速盘算着：
这么漂亮的七彩玻璃珠，还有这么大的数量，要是自己全包了，不说直接拿去卖，配上上等的礼盒，放入八色珠子，拿去送人也是极好的。
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