“联合体竞标这倒是个不错的思路哦。”
李华勇冲林蔚一笑，所谓“联合体”，说穿了就是找一个合作伙伴，大家以合作的形式一起去竞标。
这样一种方式，也算是建筑行业内竞标时候常见的一种方式了。只不过到了后世以后，这样一种竞标方式越来越少。首先一个原因是随着大家实力增强，后世具备总承包资格的施工企业越来越多，大家已经不需要采用这种方式。第二个原因是出于担心主次不分或者扯皮问题，大多数业主其实并不喜欢这种方式，例如在很多国内工程招标中，大家经常能看到“不接受联合体竞标”的字眼，这其中道理就在这里。
不过还好，李华勇之前研究过中银大厦的招标公告，他注意到这个项目并不拒绝联合体竞标，因此他想到了这个办法。
不过办法虽然想到了，这样一家香江本地建筑公司却并不好找，也很有讲究。
找一家合作单位的目的，最主要是为了提升资质，增加通过首轮资格评审的把握。而李华勇知道，香江的建筑业，一直走的是小型化，专业化的路子。比如现在大家打过交道的“九龙建设”，别看他们这次在大陆出了事，但即便是李华勇也要承认，他们的专业素养真的不错。只可惜想组成联合体竞标中银大厦的话，“九龙建设”就不是一个合适的选择了。
原因很简单：找这种类型的公司，对提升资质帮助不大。
另外还有一个，在目前这个年代，想在香江找一家合作单位的话，政治因素是永远绕不开。很容易可以，想象亲英的不会和你合作，中立派会犹犹豫豫，就算是亲内地的，那你也要让人家看到利益，然而像这个竞标，说实话至少从表面上看上去，成功的希望并不大。既然希望不大，那么感兴趣的公司就不会很多，因此想找一家合适的合作伙伴，难度非常之大。
当李华勇把这些事情飞快的在头脑中过一遍，他面露纠结表情，在心里默默念叨：
“哎呀，这个事情还真有点不好半啊。”
林蔚最开始只是玩味的看着李华勇，她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结，却迟迟没有反应，林蔚有点生气了，她心说你求我呀，你快求我呀，你这个笨蛋，难道你求我一次会死吗.
最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼：“好了好了，你也别在那转来转去，看着难受，看你这样纠结，那本姑娘就帮你一次，你需要的这家建筑公司我帮你搞定。不过作为交换条件，你现在要告诉我：我刚才听你说如果能通过资格初审的话，你对上任何跨国公司都有信心，你的信心到底从哪来”
“你”
当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情，，这下林蔚更生气了，她把胸脯一挺必须承认，当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的，这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。
“那是当然，不就是通过初审吗你放心好了，我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话，通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了，你怎么给人家信心”
“真的什么公司”
林蔚把头一扭，继续不理李华勇。
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;“好好好，我先说我先说.”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭，这样的经验李华勇还是有，因此他决定先说出自己的总体设想：
“莲花，这个项目的竞标规则你都看了吧”
“看了呀，评标采用100分打分制，资格评审占10，另外技术标占30，经济标占60。这就是我无法看好你的原因了，这个资格评审占的权重太高，我估计就算华夏建总能够通过初审，但和其他公司相比肯定是要吃亏的，因此到了第二轮以后，在这一项上肯定要被人家拉下很多分数，到时你怎么和人家竞争”
“嗬，没看出来呀，原来你对工程招标这么在行。”
李华勇随口表扬一句，不过他这句话却是真心赞叹，他确实没想到林蔚居然这么在行。
林蔚之前说的话，可以认为是这个项目竞标的游戏规则，“明规则”。之前已经分析过，这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌，相互抵消，那么进入最终角逐的公司，大家也只能在这几个“明规则”上做文章。
要怎么形容呢如果把一个项目竞标当做一场考试，那么资格评审相当于“必答题”，技术标类似于“主观题”，经济标或者叫商务标则像是“客观题”。
完全可以预见，即便是华夏建总闯入了第二轮，但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司，他们在这一项上也许会接近满分，而“华夏建总”呢即便是组成联合体，在这一项上最多也就能踩过及格线。
不要小看这3分左右的差距，在这种打分制评标中，这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。
说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10吗，后面还有主观题和客观题的90呢，难道就没有追赶的地方
确实没有多少追赶的地方
可以先来看看投标时候的技术标。
所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能比人家高要知道能进入第二轮的，那基本都是建筑行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中，几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数，你根本想都别想，这种想法在绝大多数时候既不现实，也不靠谱。
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西，核心内容，但是说实话，恰恰是因为这一项最重要，所有人都非常重视，那么在这个相对公平的竞标中，这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样，你对就是对，错就是错。
甚至可以这样说：在一个工程竞标中，你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气，任何人都没有把握。
“阿勇，你不会指望是低价中标吧那我告诉你，你如果存有这种想法就大错特错，这个项目是有标底的，而且采用的是浮动标底.”
李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识，认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家，这种认识是很片面的，真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低
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价中标只流行于国内，甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。
开玩笑的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢
那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分.”
为什么会这样呢这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。
你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。说八十万他能盖，你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。
这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。
因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。
“合理低价中标”在国内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。
同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。
以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗未必最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。
这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处
“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗”
“我当然不信，你凭..”
林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：
“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢”
“你先说。”
“你先说。”
林蔚噘着嘴：“为什么要我先说”
李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”
“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”
李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：
“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗那就是泉叔家的公司呀。”
“泉叔就是老，老陆家的”
“当然大名鼎鼎的“陆记营造”，你总不会没听过吧。”
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