裕泰茶庄的一间雅室里，双方一番寒暄后，进入正题。
慕婉今日是抱着来学习的态度，所以，一身随从装扮站在许管事身后洗耳恭听。
“冯掌柜，您可是咱们布行的老行家了，怎样？给透个信，说说今春会盛行哪种面料。”许管事先试探一二。京城有个特点，就是流行什么，并非是由各大绸缎庄来带动，而是要看宫里，每年从各地进贡的新品就不下几十种，就看**有地位的主子看中哪一款，然后嫔妃们纷纷效仿，贵妇们也趋之若鹜，流行是先宫中后民间，像这个时候，冬装尚未褪下，春装还在酝酿，是行情最不明朗的时候，如果一上来就跟人家说我要什么什么面料多少匹，人家还道你们瑞合祥得了什么小道消息。
冯掌柜哈哈一笑：“许管事，要说看行情，谁能强过你呀？不过，话说回来，今年江浙一带推出一种新面料，年前就送过来了，我看着是真不错，一准旺销，阿旺，把货拿上来给许管事瞧瞧。”
叫阿旺的伙计“嗳”了一声，把个包袱放在桌上，解开结头。
“这叫珠光纱，在蚕丝中混入了珍珠粉织造而成，质地细密薄如蝉翼，在日光下能反射出七种色彩，炫目非常，相信这款面料一经面世，肯定引起轰动。”冯掌柜眉飞色舞地介绍着，这可是他今年准备重磅推出的产品，就指望从这里赚个钵满盆满。
慕婉看着这所谓的新品，珠光纱，的确是叫人炫目惊艳，而且价值不菲，一百多两一匹呢！很能满足贵族千金少的虚荣心和对美的追求，只可惜推出的时间不对，皇后新政一出，谁还敢在这个时候穿这么名贵料子？不是明摆着违背朝廷的宗旨么？所以，珠光纱再美，大家再喜欢也不敢买。制造商和供货商们却对珠光纱充满信心，大批的生产，大量的囤积，到最后只能以普通纱的价格贱卖，亏得血本无归，一直到三年后，皇上最宠爱的六公主以一身杏黄鸾纹织金衫，外罩一袭珠光纱罩衣在笄礼上亮相，那如烟如幕，流光异彩的珠光纱这才得以大放异彩，风靡京华，原本亏的都快绝望了的货商们一夜之间赚翻了，而那些坚守不住已经贱卖的货商恨不得一头碰死算了，悲喜两重天。
许管事见了这新品珠光纱也是忍不住心动，依他多年的经验，这料子简直就是女人心中的梦想，连烟影纱那种算不得上品的料子都让女人们爱不释手，珠光纱肯定会让她们疯狂的。
许管事摸着料子，不住点头：“果然是上上之品，不知价值几何？”
一看对方有兴趣，冯掌柜笑眯眯地说：“东西好，价格自然不低，不瞒你说，光进价就要这个数。”冯掌柜伸出手指比划了一下。
许管事倒抽一口冷气：“四十两一匹？”
冯掌柜点点头，自信满满地说：“拿到市面上至少要卖到一百两以上，老弟，你们瑞合祥在京城绸缎行算得上数一数二，由你们瑞合祥来推出这款面料，定能引起轰动，这样吧，如果你们有意向，我给你们最低价，四十六两一匹，就赚你一点运费，你摆上柜台后，卖一百多也是轻松的。我是看重你们瑞合祥的名气和信誉，换做别家，没个六十两，我是不会给的。”
许管事的心又是狠狠一动，新品试销期间的价格是最实惠的，等打开市场后，价格就会水涨船高，关键是这面料好，不愁不旺销。可惜他不是东家，做不了主，许管事侧眼去看东家小姐的意思。
李慕婉微微摇了摇头，许管事暗暗叹了一气，不免有些遗憾，这可是个难得的好机会啊！
“冯掌柜，这东西是不错，你给的价钱也很实惠，但我这会儿还不能给你答复。”许管事苦笑道。
冯掌柜虽然有些失望，但他也了解许管事不过是个管事，决定权还是在东家手里。
“了解了解……这样品你带回去，给你们东家瞧瞧。”
许管事把东西收下，这才开始谈正事：“冯掌柜，现在罗纹布和葛布是什么价格？”
冯掌柜讶异道：“你要进这两款？”
许管事笑笑不置可否。
冯掌柜“嗤”了一声，说：“你们瑞合祥要改做平民的生意了？”
许管事哈哈笑道：“瞧您说的，瑞合祥本来就是做大众生意，老百姓总比富贵之家多。”
冯掌柜也笑了：“你们瑞合祥我还不清楚？京城里的贵族，起码有三四CD是奔你们瑞合祥去的，再说老百姓一年能做几套新衣？普通百姓还比不上富贵人家的仆人呢！好吧！葛布您是要粗葛还是细葛？粗葛便宜七钱就够，细葛要一两六，至于罗纹布斜纹布这些棉料，质地好的也就一两多，印花布又贵一些，但也不超过二两。”
许管事又去看东家小姐的眼色，慕婉微微阖眼，意思你自己看着办吧！
许管事盘算后说：“冯掌柜我是信的过的，就这个价，粗葛你帮我进五百匹，细葛八百匹，罗纹布斜纹布印花棉布各来五百匹。”
“没问题，半个月内保证到货。”冯掌柜拍胸脯道。
两人很快商定协议，拟了合约，许管事看过没问题后，说：“等我们东家看过，若是无异议，明日我就来付定金。”
冯掌柜也道：“那珠光纱的事……”
许管事拍了下他肩膀，笑道：“放心吧！我会极力推荐的。”
说着目光又转向东家小姐，似在说，这东西真心好，您再考虑考虑？慕婉嘟了嘴，还是摇头。
回到瑞合祥，慕婉和许管事就进了后堂。
“许管事，你怎么没还价？”慕婉疑问道。虽说这不是一笔大买卖，但也总该讨价还价一番，能省一点也是好的。
许管事微然道：“小姐，在下做这一行多年，什么料子值什么价，当下的行情如何，在下还是清楚的，细葛去年是二两一钱一匹，现在大概是一两八左右，粗葛，别的地方要卖八九钱，在下和冯掌柜打交道多年，清楚他的行事风格，对相熟老客户，他从来就是报底价，你跟他去讨价还价也只能是白费口舌。而像洪爷哪种人，漫天要价，咱们就得坐地砍价。关键是咱们自己心里要有数。”
慕婉谦虚道：“慕婉受教了，看来做生意也不是这么简单，要学的东西还多着呢！那就按拟定地价格，只是细葛再多加两百匹，其他的都不用改了，明日我让钟先生把定金交给你，你去把合约签了吧！”
“小姐真的不考虑珠光纱么？”许管事尤不死心：“在下觉得这料子一定会火。”
慕婉轻轻一哂：“既然宫中和朝廷都提倡节俭了，你觉得还有人会去买这么名贵的料子吗？官家夫人小姐们就算再喜欢也得忍痛割爱，要不然自家老爷被御史台参上一本，说不定连乌纱帽都保不住，那就是得不偿失了。至于那些个富贾商户家的女人倒是不用顾忌这些，但她们最喜欢的就是跟官家夫人小姐去打交道，你说人官家夫人小姐身上穿的都只是普通绸缎，她敢把珠光纱穿在身上？是去示威还是炫耀来着？所以，珠光纱，这几年是不会有市场的，但好东西总归是好东西，大家都渴望拥有，只是要等时机允许。”
许管事听着这番话，先是微微点头，觉得小姐分析的有道理，倒是他考虑不周了，后来更是眸光一亮，小姐的意思是等珠光纱滞销不出，价格跌至谷底再大笔吃进？许管事深吸了口气，小姐不错啊！脑子挺灵光，知道奇货可居。
“东家小姐，阿立求见。”邓安在门外回禀。
慕婉眉梢一挑，阿立是二爷身边的，怎么找这来了？遂出去见阿立。
阿立见小厮装扮的小姐，半响才用不确定的口吻唤了一声：“三小姐？”
慕婉淡淡问道：“找我何事？”
阿立忙回道：“我家二爷请三小姐把与洪爷签订的合约拿来一用。”
慕婉低头一笑，缓缓抬眼，婉声说：“你回去禀报二叔，那份合约被我不小心掉火盆里烧了，不过也没关系，韩家要是送货过来，我不会不认账的。”
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